5月27日，2024宝兰核心经销商交流会议在在宝兰工业园会议中心举办，来自各地的经销商伙伴代表们齐聚一堂，与宝兰共同探讨聚焦厨卫顶，实现厨卫高端第一品牌的发展策略。

定品牌战略，创制胜之路

总经理首先对全体经销商的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。他开诚布公地指出了宝兰近年来的不足之处，尽管如此，经销商们的不离不弃给予了宝兰宝贵的信任和支持，对经销商的持续支持表达了感激之情。

（总经理）

三个阶段发展策略：

- 过去：首先回顾了宝兰在过去未能充分把握市场机遇的状况，但他强调过去的教训已成为宝贵的经验，宝兰将以此为鉴，面向未来。

- 现在：产品与市场重新定位：以产品价值为核心，重新定位，聚焦厨卫顶领域，致力于成为集成厨卫顶行业的领头羊。

核心产品矩阵：推出了四大核心产品——浴室中央热空调、厨房中央新风、集成顶定制、集成板定制，并规划了七大产品增量策略，以满足消费者的多元化需求，引导市场消费标准。

网点终端建设：30000、3000、300网点建设战略。涵盖专柜、专区、专卖店，均按高标准统一出样，提升品牌形象和顾客体验。

- 未来：坚定高端厨卫顶的品牌定位，踏实做事，实在做事，明确以集成厨卫顶为核心突破口，实现厨卫高端第一品牌，强调网点建设的长远目标和提升品牌影响力与市场占有率，为消费者打造更健康、更舒适的厨卫环境。

优化服务链，深化市场触点

- 市场应对：现在市场洗牌，面临打击，需通过提供无价服务增强产品吸引力，实现门店一站式目标管理，确保好的导向带来好的结果。

- 资源利用与市场扩展：整合各级资源，强化终端市场布局，通过精确定位，加大宣传推广，活动促销，鼓励自愿合作捆绑，强化市场竞争力。

- 网点拓展：倡导双轨并进的拓展策略，即拓宽网点的同时深化现有合作，共同应对市场挑战。

（业务部高总监）

树高标准，为终端赋能

- 形象与销售：卖好核心产品，用好相同产品，包括终端形象提升、销售流程标准化、确保专卖店、专区、专柜的统一标准性和生动性，形象方面要像高端第一品牌。

-设计与推广：设计软件更新、终端宣传推广及产品增量活动，组织产品增量活动，进一步提升品牌影响力，全方位赋能经销商。

（市场部陈总监）

打造无忧体验，强化服务品质

- 订单与物流：确立标准化订单处理流程，对异常订单提供特殊服务，优化仓储、打包、发货流程，同时改善物流服务，全面提升客户体验。

- 售后服务：建立完善的售后保障机制，提供专业安装指导，确保快速直接的客户服务响应。

（客服部张总监）

逐步推进万点千商百店建设

- 明确30000、3000、300网点建设的具体策略，包括团队组建、目标客户开发、意向客户推进及现有合作升级。

（拓展部虞总监）

心得共享，策略探讨

- 长兴王总：分享了经营实战经验，如客户接待、面积算法、安装配套、售后服务等，切入核心优势，让消费者自己做选择。

（长兴王总）

- 台州徐总：就战略意义、网点维护与售后能力提出疑问，表达了对市场竞争激烈的担忧。

（台州徐总）

- 义乌周总：强调了质量的重要性，同时对网点建设的终极目标和可能的层级混乱表示关切。

（义乌周总）

全面答疑解惑，明确前进方向

会议最后总经理对经销商的疑问给予正面回应，重申了发货、订货、销售的三大承诺，他解释了网点建设的原则，即不重叠、不串货，不同销售渠道的差异化折扣，目的是清晰界定市场优势，避免内部竞争，共同挖掘市场潜力，利用宝兰的核心竞争力，引导消费者按照宝兰的标准选择厨卫顶产品，最终实现厨卫高端第一品牌，创造更健康，更舒适的厨卫空间。

会议不仅展示了宝兰对市场挑战的深刻理解，也凸显了公司与经销商伙伴紧密协作，共谋发展的决心和行动方案。强交流，深探讨，勇创新，同进步，一直以来是公司前行的不竭动力，期待在未来发展的道路上，我们能继续聚众人之智，谱共赢华章。